En un contexto donde las aplicaciones se han convertido en el núcleo del negocio digital, la seguridad y la distribución en entornos multicloud representan tanto un desafío como una oportunidad estratégica. Con el objetivo de cerrar la brecha entre la teoría y la implementación real, Licencias OnLine desarrolló una red de laboratorios en vivo de F5 Distributed Cloud en América Latina, habilitando a los partners a experimentar, validar soluciones y acelerar sus ciclos de venta.

La iniciativa, desplegada en Chile, Perú, México, Ecuador y Colombia, permite a los socios del canal reducir hasta en un 50% los tiempos de maduración de proyectos y fortalecer sus capacidades técnicas en escenarios reales.


Wilson Sigcha, Hernán Mella, Jannet Taboada, Diana Palomino y Jesús Ugalde; equipo regional Licencias OnLine de F5

De la teoría a la práctica: romper la barrera del conocimiento

La transición hacia modelos de aplicaciones distribuidas ha generado un desafío que va más allá de lo tecnológico: la adopción. Según los especialistas del canal, los partners necesitan experimentar la tecnología para confiar en ella y poder comercializarla con seguridad.

“El partner no ofrece algo que no domina, y eso es idiosincrasia del ser humano”, explica Jesús Ugalde, ingeniero preventa de Licencias OnLine en México.

En la misma línea, Jannet Taboada, de Perú, destaca la importancia de los entornos prácticos:
“Si ellos no lo prueban y no saben que funciona realmente, no lo van a ofrecer. Distributed Cloud siempre fue una especie de caja negra. Lo primero que hay que hacer es mostrarles para que ellos se convenzan”.

Un tenant propio para casos de uso reales

A diferencia de los laboratorios tradicionales con configuraciones predefinidas, Licencias OnLine cuenta con un tenant propio de F5 Distributed Cloud (XC), diseñado para simular escenarios complejos y personalizables según las necesidades de cada país y cliente.

Este enfoque permite a los partners trabajar en un entorno abierto, flexible y realista, sin las limitaciones de los laboratorios estándar.

“Nuestro tenant de XC permite adaptar la arquitectura, los flujos y los casos de uso a las necesidades específicas del negocio, facilitando pruebas más realistas y un entendimiento profundo del comportamiento de la solución”, explica Wilson Sigcha, ingeniero preventa en Ecuador.

Casos de uso regionales: una estrategia adaptada al mercado

Los laboratorios implementados por Licencias OnLine responden a necesidades concretas del mercado latinoamericano:

• Colombia: modernización de aplicaciones, integración con NGINX y proyectos conjuntos con Red Hat para microservicios.
• Ecuador: foco en seguridad de aplicaciones expuestas a internet y uso de Web App Scanning para detectar vulnerabilidades.
• México: descubrimiento y protección de APIs, clave en arquitecturas modernas.
• Chile: inspección de tráfico en dispositivos Customer Edge con aplicación del stack completo de seguridad (WAF y API Protection).
• Perú: publicación de aplicaciones en internet mediante Customer Edge para pruebas de concepto en entornos reales.

Agilidad comercial como diferencial competitivo

El impacto de la iniciativa no es solo técnico, sino también comercial. Al contar con entornos listos para ser configurados, los partners pueden demostrar soluciones de manera rápida y alineada a las necesidades del cliente.

“Nuestro diferencial es la rapidez en el despliegue”, afirma Sigcha. “Al tener el tenant habilitado, podemos abordar la oportunidad de negocio de manera inmediata. Y quien llega primero tiene un peso decisivo en la elección del cliente”.

Ugalde destaca el impacto directo en los ciclos de venta:
“Buscamos que el tiempo de venta se reduzca probablemente en un 50%, bajando la maduración de proyectos de seis a tres meses”.

Una invitación abierta al canal

La estrategia de Licencias OnLine es clara: ofrecer valor agregado al ecosistema de partners mediante laboratorios disponibles sin costo, orientados a la habilitación técnica y la generación de demanda.

“Cuentan con un equipo robusto de ingeniería que los va a apoyar en el camino de conocer la herramienta y transferir ese conocimiento a sus clientes”, señala Hernán Mella, de Chile.

Por su parte, Diana Palomino, de Colombia, extiende la invitación a toda la región:
“Es una oportunidad para abrir mercado, no solo para hacer demos, sino también para aprender”.