400 resellers conocieron el programa de Microsoft

Por Darío Drucaroff 18 de Mayo de 2004
Con el objetivo de recuperar la gran comunidad de socios de negocios anterior a la crisis económica argentina, Microsoft presentó frente a unas 400 personas el Microsoft Partner Program, que incluye diversas iniciativas reconociendo la experiencia del canal y premia su impacto en el mercado. "Hace algunos años, en Microsoft teníamos formada una gran comunidad de socios de negocios. Como los últimos años han sido bastante difíciles para Argentina, mucha gente del canal quedó en el camino, otros se juntaron con otros socios, y nosotros dejamos de hacer estos grandes eventos. Lo que hoy tratamos de hacer es volver a recuperar esta comunidad grande de socios de negocios", dijo Viviana Konstantynowsky, Gerente de Marketing y Desarrollo de Socios de negocios.

Microsoft presentó frente a unas 400 personas su nuevo programa para socios de negocios que incluye diversas iniciativas reconociendo la experiencia del canal, premia su impacto en el mercado, y proporciona 'valor' para lograr el éxito de la sociedad.

¿Qué es Microsoft Partner Program y cómo funciona?

Es un programa que consolida todas las formas de asociación de Microsoft con sus canales. Tiene como objetivo reconocer la experiencia del reseller y premiar el impacto que logra en el mercado. Existen tres niveles de membresía: Gold Certified Partner (máximo nivel), Certified Partner, y Miembro Registrado. El nivel está determinado por la experiencia y conocimiento técnico del socio. Se alcanza un nivel avanzado a medida que se juntan Partner Points y calificando para una o más Microsoft Competencies.

Para sumar puntos el socio debe ajustarse a criterios específicos en una gran variedad de categorías:

  • Microsoft Premier Certified Professional, con certificaciones como MCSE, MCSD, MCDBA, MCAD, MCSA, MCT
  • Aplicaciones con baso Microsoft testeadas, que hayan pasado la certificación requerida o los requerimientos de Microsoft Windows Hardware Quality Labs
  • Competencias de Soluciones Microsoft, en las cuales se encuentre asociada la organización. Hasta dos competencias de Soluciones Microsoft pueden ganar puntos
  • Satisfacción del Cliente, basado en retroalimentación de sus clientes
  • Unidades de venta de Official Microsoft Learning Products
  • Ingresos para Microsoft por ingresos generados por ventas de licencias reportadas
Recuperar la comunidad

Viviana Konstantynowsky, Gerente de Marketing y Desarrollo de Socios de negocios para Microsoft Cono Sur, aseguró en una reunión con medios especializados que el leit motiv del evento fue proponer una sociedad donde todos ganan. "Hace algunos años, en Microsoft teníamos formada una gran comunidad de socios de negocios. Como los últimos años han sido bastante difíciles para Argentina, mucha gente del canal quedó en el camino, otros se juntaron con otros socios, y nosotros dejamos de hacer estos grandes eventos. Lo que hoy tratamos de hacer es volver a recuperar esta comunidad grande de socios de negocios".

Al evento anterior para socios de negocios de Microsoft realizado en diciembre de 2003 asistieron 270 personas. Frente a las 400 de hoy, se nota un importante crecimiento de asistentes ¿Creció la cantidad de resellers en el país? "Creo que el crecimiento se debe al contenido que brindamos en la presentación. Eso es lo que esperamos seguir haciendo, generar mayor valor", dijo Konstantynowsky en referencia a las charlas brindadas en el transcurso de la mañana, y principalmente a la conferencia "Economía y negocios en Argentina. Escenarios posibles hasta fin de año", a cargo del Licenciado en Economía Federico Sturzenegger.

El evento fue para revendedores y armadores de PCs, y participaron los centros de entrenamiento y distribuidores, que invitaron a todos sus resellers. "Muchos de los beneficios que veníamos anunciando hoy son reales: los tres niveles, los puntos, las competencias para aquellos que quieran certificar", continuó Konstantynowsky. "A partir de ahora quienes quieran entran en un primer nivel de la sociedad, podrán ingresar en un site privado y obtendrán beneficios diferentes al resto. Queremos que nuestra comunidad sea más grande. Todos los que se registren tendrán beneficios distintos a los que no se registren".

La gran oportunidad...

Los datos que brindó Microsoft sobre el crecimiento del país son contundentes. Según IDC, en el año 2006 (no falta tanto) la inversión total IT en Argentina igualará la del 2001, año en que se estableció el mayor pico. Según la empresa, lo que más creció desde la crisis fue el segmento de hardware, y lo que viene ahora es el software, junto con los servicios. Las PyMEs están haciendo una reinversión en software de base, de redes, de productividad y de gestión, aseguraron desde Microsoft.

Canal AR dialogó con algunos de los distribuidores presentes en el evento. José Brasiolo, Gerente Comercial de la empresa Latinsoft opinó: "Nos pareció bueno participar porque hay un contacto directo con todos los resellers convocados. Hay potenciales clientes nuevos, y clientes que compran licencias OEM que no está familiarizado con el producto de caja, que es lo que nosotros comercializamos". En cuanto a la convocatoria Brasiolo opinó: "Vino mucha gente. Nosotros sorteamos dos productos, y pasaron por el stand aproximadamente 200 personas. Estar nos pareció muy positivo".

"Estos eventos son siempre buenos porque le permite al mayorista relacionarse con la gente. Mas allá de que el mayorista siempre haga eventos, con el soporte de la marca es mucho más sólido", opinó Pablo Kasjan, del mayorista Ingram Micro. "Me gustaron mucho las charlas e inclusive le presté mucha atención al economista porque brindó un pantallazo de lo que está pasando en Argentina, y esto nos permite a nosotros hacer forecast a largo plazo".

Por último Juan Garbarini, del mayorista BKO, socio de Microsoft en su área educativa, opinó: "La organización del evento fue muy buena. También los contenidos de la charla fueron buenos, y positivos".


Más información: www.microsoft.com/argentina/socios.

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